这是一份邀请函，同时也是北京一名企业关于中国艺术市场发展的研究报告，希望您花费5分钟时间来阅读，并对有效性、报告可行性做出有效判断。
　　 一、《2007年中国画廊与艺术家》的故事
    《2007年中国画廊与艺术家》是2007年“金融与收藏”东方国际拍卖公司北京一名艺术文化院专场的图录精解版，通过本书将艺术家、画廊与拍卖市场联合起来，共同构筑 “中国艺术市场中坚平台”。
    书籍出版后各到多方的好评，作为策划方——北京一名艺术文化院却从出版物本身看到一种希望，坚定企业长期经营、打造综合性艺术平台的信念。
    在2007年已出版书籍的基础上，北京一名艺术文化院再次对艺术家、艺术市场、画廊等多个因素进行重新定位，着重研究艺术作品流通环节中宣传的重要，决心继续出版《2008年中国画廊与艺术家》。
    《2008年中国画廊与艺术家》计划在2008年7月份出版发行，2008年4月15日正式启动征稿工作。
     二、对中国艺术市场的独家看法
    一个企业存在的最基本条件是“盈利”，就像人活着就要呼吸一样，但企业和人一样存在应该就讲究“存在价值”，简单来说“被社会认可”就是价值，北京一名3年多来一直如此追求和期盼，真正做一些为中国艺术行业所认可的事情，当然“盈利”目标是不会改变的，毕竟企业行为需要资金的支持。
     现在的市场环境中文化艺术企业的生存是艰难的，如果想再有点价值则是“痛苦”的。艺术品作为商品没有一个规范定价标准，但“艺术品价值=价格×产量”，所以需要大量的资金来消化作品从而达到有效流通，也只有在经济极其发达的社会阶段换、民众闲散资金足够多的时候才会发展、繁荣，现阶段中国经济虽然发展速度很快，但还不足支持艺术市场的全面发展、只能形成艺术品市场局部发展，同时局面却是尴尬很“古代艺术品受追棒、当代艺术品价虚高”，而市场的各方尤其是当代绝大部分艺术家如同陷入一个迷局，无法100%肯定市场未来发展和走势。
    北京一名企业基于3年多的摸索与经营并总结得失经验后，企业的经营方向将逐步地转型，并鲜明地于2008年提出以下观点：
    1、任何艺术品都有收藏者
    没有人能剥夺他人收藏艺术品的权利，哪怕单件艺术品只有10元人民币，“喜欢”是艺术品收藏与消费的初始动机，在经济条件许可的情况下很难被人为改变。
    现在的艺术市场缺乏有效手段完善“需求和供应”信息链，独立的个体可以有自己的艺术品定价标准，并不是只有上万的产品才是艺术品。
    2、艺术家是生产者、不是销售者
    艺术家应将宣传与销售的概念与功能区别开来，“宣传≠销售”这是北京一名坚持的，但市场“宣传=销售”的观点误区很重，宣传本身的确能促进销售，但不可能成为艺术销售的主要渠道，当然没有宣传投入的销售肯定是不会太理想的。
    3、艺术家要找到自己代理商或者经纪人
    艺术品销售不能盲从于市场，应该是有组织、有计划的，但艺术宣传也是一种行业、要遵守一定准则并明确“投入产出比”，而宣传直接目的是为了找到代理商或者经纪人，间接目的才是找到临时消费者、通过双方的交流与沟通最终成为具有忠实度的消费者。
    4、明确市场各方力量的角色定位
    分析成熟艺术市场发展的经验，拍卖公司是艺术品收藏价值的市场定价机构，画廊是艺术家市场运作的操盘手，不具备销售资质的文化艺术机构是鼓吹手，艺术家本身是生产者。现阶段中国文化市场拍卖公司起着决定性作用，但相信最终还是一个角色定位回归的过程。
北京一名认为画廊将会在未来3年后能真正担当操盘手角色。
    5、做好当代艺术品卖方市场形成的准备
    以目前国家级教学机构招生的速度，每年将会有近400位受到高等教育的艺术家毕业，他们的作品会流入市场，按目前艺术品市场容量、在没有找到市场扩容有效手段时，2年后形成会形成当代艺术品的卖方市场，那时艺术品价格将理性回归，艺术家也会强者更强、弱者更弱。
    6、艺术家自我推销应尽早启动
    在市场面前，艺术家与其它商品的生产者没有任何区别，按照市场营销的理论，“需求分析→细分市场→价格定位”的方法同样有效，只有理性地对待市场才有潜在的商机，艺术家的宣传效果标准也不能停留参与名家有多沙、印刷效果好不好等表象的“自我认可”阶段。
    艺术家应真正建立一种自我推销的思路，而不是随波逐流式的完全跟着市场走。
    三、《2008年中国画廊与艺术家》的使命
    有人可能会说，“你们的研究是为企业产品拓宽销售渠道服务的”，这很正确！我们不会逃避、相反要理直气壮承认观点，因为“只有建立在深度市场研究基础上的产品才能赢得消费者的认可”，其实这个观点两样也适用于艺术品的销售。一种产品的设计如果与市场需求严重脱节结果只能是被市场淘汰。北京一名对自己所有的产品都不会承诺有多少量化收益，企业的定位是“中国艺术专业服务提供商”，既然是服务那就应该是间接收益。
    绝大部分人会认同餐厅服务的好坏会决定客户的忠诚度，也许同一用餐者在两家服务质量区别很大的餐厅享用同一个厨师、同一道菜也会用餐心情的不同而味道不同，再深度假设在一家餐厅的菜中发现一只苍蝇时，大家对餐厅会是什么印象，用餐次数应该会减少吧，这就是服务。
    因此，《2008年中国画廊与艺术家》出版目的很明确：
     第一、 重视并真正认可画廊定位与价值，为艺术家和画廊建设一条纸质有效沟通渠道；
     第二、 强调突出艺术作品，弱化艺术家宣传，用作品来吸引收藏消费群体、赢得话语权；
     第三、预留艺术提供服务的平台接口，为北京一名企业未来开展的“中国画廊与艺术家订货会”、“中国艺术品深度市场化流通论坛”等服务夯实基础；
    第四、希望《2008年中国画廊与艺术家》的出版后部分艺术家与画廊达成合作，产生效益。
    四、《2008年中国画廊与艺术家》入编条件
    北京一名再次强调“《2008年中国画廊与艺术家》出版是一种宣传服务，而不是销售行为”，最终目标搭建画廊与艺术家的一个交流平台。
    1、目标发行画廊不少于2000家，艺术家可推荐画廊，随书刊登艺术中心网址；
    2、规格：635×965mm 1/8，设计制作费用为2000元/版，最多10版/人；
    3、艺术家简历1篇，生活照1张、联系方式，刊出作品4幅/版，反转片最佳；
    4、选择1幅不大于8尺2作品免图录费直接参加2008年“北京一名艺术文化院专场拍卖会”。